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很多时候商家都是靠自己一点一点摸索才找到属于自己的投放策略,为此走了不少弯路。
针对不一样的平台的流量情况,产品的受众和互动性高低,我们都有不同的投放策略。那我们该如何找到正确的投放之路呢?
如今信息流广告平台很多,各有各的属性,我们可以参考以下指标,然后去制定我们的方案:
d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?
比如最近应季的鞋服、茶叶、生活百货,暖风机、煮茶器都是比较热门的产品。
二类电商的品类很多,我们可以根据购买频率和互动性,分为以下四大类:
投放建议:推荐选择高覆盖面的媒体,比如抖音、今日头条等,推广广告可以着重突出产品使用前后的区别,先引起用户的共鸣,再激发用户购买的兴趣。
因为这一类快消品易冲动购买,我们可以突出产品性价比,利用低价来刺激用户比如图下这个产品,8瓶=99元,这种就是通过低价格噱头刺激用户,偏极端的突出性价比。
投放建议:此类产品互动要求高,且需经常购买,所以更需高频且深入地交流,产品的品质、产地知识等信息,可以加大用户信任和刺激用户决策。
比如下图,“连云港”突出了产品的产地,“口感细嫩”突出产品的品质。
投放建议:这类产品可以做功能、产品信息对比,,寻找差异化优势,更易刺激用户决策。
投放建议:可以借助品牌激发兴趣,品牌权威性可以刺激用户决策,投放广告中除了展示产品性能,还需要构建使用的场景,采用真人试用试穿的场景,激发用户兴趣。
猎奇、使用广的产品大部分都可以让消费者产生消费,所以比较容易成为爆款,我们商家可以针对这一点下手。
其次是戳痛点,功能性产品的卖点强,戳中用户的痛点,让消费者有强烈的购买想法。